Создать качественный контент — только половина дела. Нужно еще сделать так, чтобы статью, пост, ролик или подкаст увидела аудитория. Этот процесс называется дистрибуцией. О каналах распространения контента и оценке их эффективности расскажет Анна Путятина, шеф-редактор в Актион Маркетинг с 8-летним опытом в контент-маркетинге.
Дистрибуция контента в B2B-сфере
Анна Путятина
шеф-редактор в Актион Маркетинг, 8 лет работает в производстве контента.
- Рубрика: Контент-маркетинг, Все статьи
- Анна Путятина
Бесплатный вебинар
Для красного цвета сюда вставить текст для переноса на следующую строку используется
перед текстом
15 мая
23-00
До окончания регистрации
00
Дней
:
00
Часов
:
00
Мин.
:
00
Сек.
Зачем нужна дистрибуция контента и как ее наладить
Даже очень классный материал не выстрелит, если не приложить усилий. Нужна дистрибуция контента — это метод доставки контента аудитории, с помощью которого бизнес решает свои задачи: получить лиды, повысить узнаваемость, нарастить трафик, увеличить сбыт продукта.
Хаотичный посев контента непредсказуем, как стрельба из пушки по воробьям, и требует огромных ресурсов компании. Чтобы упорядочить распространение контента, составляют стратегию: на месяц, квартал и год. Необязательно делать официальный документ с подписью и печатью гендиректора, но понимать цели, задачи и пути их достижения необходимо.
Стратегия может пересматриваться. Если один из каналов не сработает, следует перераспределить ресурсы в сторону более успешного.
Дистрибуция является источником трафика наряду с прямыми заходами или по реферальной ссылке, например с другой площадки. Информацию, откуда пришел пользователь, даст UTM-метка. Обычно на продвижение контента приходится более 80% всего трафика. Иными словами, чтобы ваш контент заметили, нужно постараться.
Различают такие виды дистрибуции:
- условно-бесплатная — на распространение нужны ресурсы (зарплата непосредственных исполнителей, рабочее время); это собственные сайты, SEO-оптимизированные тексты, рассчитанные на органический трафик, и клиентские отзывы;
- платная — за которую платите непосредственно в рекламную сеть Яндекса, VK, MyTarget, блогерам и т.д.
Маркетинговые коммуникации требуют командной работы и денег. При этом на первых порах высока вероятность ошибок. Поручите контент-маркетинг вашей компании специалистам из Актион Маркетинг: наш опыт и ресурсы большого холдинга доступны вашему бизнесу.
Какие каналы дистрибуции работают в 2023 году
Перечислим места, где имеет смысл сеять контент.
| Канал | Варианты | Плюсы | Минусы |
| Социальные сети | Публикация контента в своем сообществе
Покупка рекламы в других группах или у администрации соцсети Комментарии под постами в группах, где обитает целевая аудитория, со ссылкой на ваши материалы |
Таргетинг и контекстная реклама — инструменты, эффективность которых легко измерить
Относительно предсказуемый канал Большие охваты Простота запуска собственной группы |
Риск слива бюджета
Непрозрачный механизм показа в рекомендациях Сложность масштабирования своей группы с нуля |
| SEO-оптимизация | Грамотное SEO продвигает контент в поисковиках | Относительно дешевый канал
Органический трафик — читатели заинтересованы и ищут ваш контент сами Долгосрочный результат Хорошие материалы читают годами |
Непредсказуемость
Нет гарантии попадания в топ Меняются алгоритмы поисковиков Нужны SEO-специалисты |
| Контекстная реклама | Появляется на первых строчках топа выдачи по запросу с пометкой «реклама» | Большие охваты
Легко измерима В основном — целевой трафик Быстрая отдача |
Жесткая конкуренция за показ объявления: в одной очереди — и крупные федеральные, и местечковые бренды
Высокая цена клика Трудно предсказуемый результат Сложно настроить хорошо самому — нужна помощь специалиста |
| Мессенджеры | Рассылки и чат-боты | Высокая конверсия | Работает для теплых лидов на средних уровнях воронки продаж |
| Email-рассылка | Можно и сеять новые статьи блога отдельно, и делать подборки публикаций по теме | Эта часть комплекса маркетинговых коммуникаций разбавляет письма с рекламой товаров и услуг полезным контентом
Можно создавать сообщения с разным посылом для разных групп потребителей одного контента |
Сложно найти баланс между уместным напоминанием о себе и навязчивостью |
| Блоговые платформы | Собственный сайт или платформы: Медиум, Яндекс.Дзен, Пульс, vc.ru, Хабр.
Также — публикация статей на тематических деловых ресурсах, которые читают лица, принимающие решение по вашему направлению. Например, издания Группы Актион |
Широкие охваты
Вкупе с SEO можно повысить органический трафик |
Необходимо подстраиваться под требования каждой платформы
Вы не можете влиять на политику ресурса Высокая конкуренция — сложно подняться в топ |
Разумно использовать сразу несколько каналов, которые помогают друг другу. Например, SEO-оптимизированные статьи можно продвигать и через email-рассылки — в хороших текстах SEO в глаза не бросается.
Важно! Думать о продвижении следует еще на стадии производства контента. Например, подобрать семантическое ядро для SEO, учесть максимальное число знаков или другие особенности выбранного канала.
Производство и посев коммерческого контента — это непросто и трудоемко. Доверьте эту работу профессионалам из Актион Маркетинг — с полным вашим контролем и нашей финансовой ответственностью.
Мы продвигаем клиентов через такие каналы дистрибуции контента:
- блог на лендинге;
- отраслевые порталы Группы Актион: статьи с вашим экспертным участием прочитают специалисты по охране труда, эйчары, бухгалтеры, юристы, главврачи медклиник и т.д.;
- анонсы в соцсетях: работаем с ВК, «Одноклассниками» и Telegram;
- запуск статей на промостраницах;
- контентные email-рассылки по сегментам вашей целевой аудитории (выберем из 15 млн контактов B2B-базы Актиона);
- контекстная и таргетированная реклама;
- мессенджеры: подключаем WhatsApp-рассылки для вовлеченных читателей статей и посетителей лендинга;
- вебинары с участием экспертов отрасли: собираем заявки, уведомляем ЦА о событии, берем всю техническую часть на себя, рассылаем материалы после мероприятия.
Как оценить эффективность каналов
Каналов дистрибуции в маркетинге много. Развиваться сразу во всех направлениях — значит распылять ресурсы. Рекомендуем тестировать площадки, отказываться от неэффективных. Учитывайте особенности: контент-маркетинг работает на холодную аудиторию верхней части воронки продаж, контекстная реклама подходит для теплой. Контент может выстрелить спустя 5–10–20 публикаций.
Хороша ли ваша дистрибуция, подскажет соотношение вложенных ресурсов, целей посева и метрик канала.
Стоит обратить внимание на такие параметры:
- охваты, просмотры;
- число целевых действий: регистрации, продажи, подписки (не работает для SEO);
- конверсия в переходы на ресурс, где размещен контент;
- вовлеченность: репосты, комментарии и т.д.;
- стоимость клика (CPC) — для платных инструментов;
- глубина и время просмотра — алгоритмы поднимают в поиске контент, который дочитывают и досматривают;
- динамика роста подписчиков — там, где это измеримо.
Эксперты Актион Маркетинг выстроят полноценную систему привлечения клиентов. Мы предлагаем полный комплекс услуг: составление маркетинговой стратегии, настройка рекламы, направление трафика на посадочную страницу, корректировка действий. А также делаем сквозную аналитику и понятное распределение рекламного бюджета. Получите бесплатную консультацию.
Анна Путятина
шеф-редактор в Актион Маркетинг, 8 лет работает в производстве контента.
- 16 августа, 2023
Продвигаться в соцсетях невозможно без посева рекламы в тематических и отраслевых пабликах. Но искать вручную и договариваться с админами каждого из них не обязательно — достаточно SeedHunter. Опытом использования этого инструмента поделился специалист по таргетированной рекламе Актион Маркетинг Дмитрий Шавалеев.
- Дмитрий Шавалеев
- 24 июля, 2024
Восемь из десяти компаний в B2B и B2C используют email-маркетинг. Рассылки — по-прежнему эффективный инструмент для продаж сложных B2B-продуктов, уверена email-маркетолог Актион Маркетинга Виталина Баринова. Как прокачать email-рассылки с помощью грамотного УТП — разберем в статье.
- Виталина Баринова
- 17 июля, 2024
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
