Создать качественный контент — только половина дела. Нужно еще сделать так, чтобы статью, пост, ролик или подкаст увидела аудитория. Этот процесс называется дистрибуцией. О каналах распространения контента и оценке их эффективности расскажет Анна Путятина, шеф-редактор в Актион Маркетинг с 8-летним опытом в контент-маркетинге.
Дистрибуция контента в B2B-сфере
Анна Путятина
шеф-редактор в Актион Маркетинг, 8 лет работает в производстве контента.
- Рубрика: Контент-маркетинг, Все статьи
- Анна Путятина
Содержание
Бесплатный вебинар
Как найти клиентов
из среднего и крупногобизнеса онлайн?
Как найти клиентов из среднегои крупногобизнеса онлайн?
04.12.2024
Бесплатный вебинар
Плохие лиды vs.
Не умеете продавать
Плохие лиды vs.
Не умеете продавать
04.12.2024
Бесплатный вебинар
Как выбрать
рекламное агентство
Как выбрать
рекламное агентство
04.12.2024
Бесплатный вебинар
B2B-маркетингв 2024
B2B-маркетингв 2024
04.12.2024
Зачем нужна дистрибуция контента и как ее наладить
Даже очень классный материал не выстрелит, если не приложить усилий. Нужна дистрибуция контента — это метод доставки контента аудитории, с помощью которого бизнес решает свои задачи: получить лиды, повысить узнаваемость, нарастить трафик, увеличить сбыт продукта.
Хаотичный посев контента непредсказуем, как стрельба из пушки по воробьям, и требует огромных ресурсов компании. Чтобы упорядочить распространение контента, составляют стратегию: на месяц, квартал и год. Необязательно делать официальный документ с подписью и печатью гендиректора, но понимать цели, задачи и пути их достижения необходимо.
Стратегия может пересматриваться. Если один из каналов не сработает, следует перераспределить ресурсы в сторону более успешного.
Дистрибуция является источником трафика наряду с прямыми заходами или по реферальной ссылке, например с другой площадки. Информацию, откуда пришел пользователь, даст UTM-метка. Обычно на продвижение контента приходится более 80% всего трафика. Иными словами, чтобы ваш контент заметили, нужно постараться.
Различают такие виды дистрибуции:
- условно-бесплатная — на распространение нужны ресурсы (зарплата непосредственных исполнителей, рабочее время); это собственные сайты, SEO-оптимизированные тексты, рассчитанные на органический трафик, и клиентские отзывы;
- платная — за которую платите непосредственно в рекламную сеть Яндекса, VK, MyTarget, блогерам и т.д.
Маркетинговые коммуникации требуют командной работы и денег. При этом на первых порах высока вероятность ошибок. Поручите контент-маркетинг вашей компании специалистам из Актион Маркетинг: наш опыт и ресурсы большого холдинга доступны вашему бизнесу.
Какие каналы дистрибуции работают в 2023 году
Перечислим места, где имеет смысл сеять контент.
| Канал | Варианты | Плюсы | Минусы |
| Социальные сети | Публикация контента в своем сообществе
Покупка рекламы в других группах или у администрации соцсети Комментарии под постами в группах, где обитает целевая аудитория, со ссылкой на ваши материалы |
Таргетинг и контекстная реклама — инструменты, эффективность которых легко измерить
Относительно предсказуемый канал Большие охваты Простота запуска собственной группы |
Риск слива бюджета
Непрозрачный механизм показа в рекомендациях Сложность масштабирования своей группы с нуля |
| SEO-оптимизация | Грамотное SEO продвигает контент в поисковиках | Относительно дешевый канал
Органический трафик — читатели заинтересованы и ищут ваш контент сами Долгосрочный результат Хорошие материалы читают годами |
Непредсказуемость
Нет гарантии попадания в топ Меняются алгоритмы поисковиков Нужны SEO-специалисты |
| Контекстная реклама | Появляется на первых строчках топа выдачи по запросу с пометкой «реклама» | Большие охваты
Легко измерима В основном — целевой трафик Быстрая отдача |
Жесткая конкуренция за показ объявления: в одной очереди — и крупные федеральные, и местечковые бренды
Высокая цена клика Трудно предсказуемый результат Сложно настроить хорошо самому — нужна помощь специалиста |
| Мессенджеры | Рассылки и чат-боты | Высокая конверсия | Работает для теплых лидов на средних уровнях воронки продаж |
| Email-рассылка | Можно и сеять новые статьи блога отдельно, и делать подборки публикаций по теме | Эта часть комплекса маркетинговых коммуникаций разбавляет письма с рекламой товаров и услуг полезным контентом
Можно создавать сообщения с разным посылом для разных групп потребителей одного контента |
Сложно найти баланс между уместным напоминанием о себе и навязчивостью |
| Блоговые платформы | Собственный сайт или платформы: Медиум, Яндекс.Дзен, Пульс, vc.ru, Хабр.
Также — публикация статей на тематических деловых ресурсах, которые читают лица, принимающие решение по вашему направлению. Например, издания Группы Актион |
Широкие охваты
Вкупе с SEO можно повысить органический трафик |
Необходимо подстраиваться под требования каждой платформы
Вы не можете влиять на политику ресурса Высокая конкуренция — сложно подняться в топ |
Разумно использовать сразу несколько каналов, которые помогают друг другу. Например, SEO-оптимизированные статьи можно продвигать и через email-рассылки — в хороших текстах SEO в глаза не бросается.
Важно! Думать о продвижении следует еще на стадии производства контента. Например, подобрать семантическое ядро для SEO, учесть максимальное число знаков или другие особенности выбранного канала.
Производство и посев коммерческого контента — это непросто и трудоемко. Доверьте эту работу профессионалам из Актион Маркетинг — с полным вашим контролем и нашей финансовой ответственностью.
Мы продвигаем клиентов через такие каналы дистрибуции контента:
- блог на лендинге;
- отраслевые порталы Группы Актион: статьи с вашим экспертным участием прочитают специалисты по охране труда, эйчары, бухгалтеры, юристы, главврачи медклиник и т.д.;
- анонсы в соцсетях: работаем с ВК, «Одноклассниками» и Telegram;
- запуск статей на промостраницах;
- контентные email-рассылки по сегментам вашей целевой аудитории (выберем из 15 млн контактов B2B-базы Актиона);
- контекстная и таргетированная реклама;
- мессенджеры: подключаем WhatsApp-рассылки для вовлеченных читателей статей и посетителей лендинга;
- вебинары с участием экспертов отрасли: собираем заявки, уведомляем ЦА о событии, берем всю техническую часть на себя, рассылаем материалы после мероприятия.
Как оценить эффективность каналов
Каналов дистрибуции в маркетинге много. Развиваться сразу во всех направлениях — значит распылять ресурсы. Рекомендуем тестировать площадки, отказываться от неэффективных. Учитывайте особенности: контент-маркетинг работает на холодную аудиторию верхней части воронки продаж, контекстная реклама подходит для теплой. Контент может выстрелить спустя 5–10–20 публикаций.
Хороша ли ваша дистрибуция, подскажет соотношение вложенных ресурсов, целей посева и метрик канала.
Стоит обратить внимание на такие параметры:
- охваты, просмотры;
- число целевых действий: регистрации, продажи, подписки (не работает для SEO);
- конверсия в переходы на ресурс, где размещен контент;
- вовлеченность: репосты, комментарии и т.д.;
- стоимость клика (CPC) — для платных инструментов;
- глубина и время просмотра — алгоритмы поднимают в поиске контент, который дочитывают и досматривают;
- динамика роста подписчиков — там, где это измеримо.
Эксперты Актион Маркетинг выстроят полноценную систему привлечения клиентов. Мы предлагаем полный комплекс услуг: составление маркетинговой стратегии, настройка рекламы, направление трафика на посадочную страницу, корректировка действий. А также делаем сквозную аналитику и понятное распределение рекламного бюджета. Получите бесплатную консультацию.
Анна Путятина
шеф-редактор в Актион Маркетинг, 8 лет работает в производстве контента.
- 16 августа, 2023
Продвигаться в соцсетях невозможно без посева рекламы в тематических и отраслевых пабликах. Но искать вручную и договариваться с админами каждого из них не обязательно — достаточно SeedHunter. Опытом использования этого инструмента поделился специалист по таргетированной рекламе Актион Маркетинг Дмитрий Шавалеев.
- Дмитрий Шавалеев
- 24 июля, 2024
Восемь из десяти компаний в B2B и B2C используют email-маркетинг. Рассылки — по-прежнему эффективный инструмент для продаж сложных B2B-продуктов, уверена email-маркетолог Актион Маркетинга Виталина Баринова. Как прокачать email-рассылки с помощью грамотного УТП — разберем в статье.
- Виталина Баринова
- 17 июля, 2024
После ухода из России рекламных площадок Facebook (принадлежит Meta*) и Google сфера B2B столкнулась с дефицитом источников трафика. Подскочила стоимость лида, обострилась конкуренция. Бизнес ищет альтернативные подходы — и находит Telegram Ads. Насколько перспективен этот канал продвижения, разбирает ведущий специалист по контекстной рекламе Павел Жежа. Meta *Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
- Павел Жежа
- 9 июля, 2024
Чтобы продать сложный продукт в B2B, необходимо убедить финансового директора, главу компании и пользователя. Но у этих людей разные цели и мотивы. Бизнес, который это понимает и учитывает в маркетинге, зарабатывает больше. Как эффективно собрать информацию, чтобы составить релевантное УТП, рассказывает маркетолог клиентских проектов Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 24 июня, 2024
Выбор рекламного агентства — серьезный шаг для многих компаний, поэтому заказчики буквально заваливают потенциальных партнеров неудобными вопросами. Но профессионал легко ответит на типичные возражения и сомнения. Докажем это вместе с ведущим маркетологом клиентских проектов Актион Маркетинг Маргаритой Большаковой.
- Маргарита Большакова
- 22 мая, 2024
«Ваши лиды — отстой!» — «Это вы продавать не умеете!». К перепалкам между отделами маркетинга и продаж руководителям не привыкать. Но этот спор — яркий признак того, что компания не движется вперед и не зарабатывает, уверен директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо. Как разрешить конфликт между маркетологами и продавцами — читайте в статье.
- Максим Нахабо
- 23 апреля, 2024
Работа маркетолога предполагает построение и проверку гипотез, а также тестирование рекламных каналов, форматов и сообщений. Один из малоизвестных и недооцененных инструментов маркетинга — платформа Clickme. Опытом использования этого рекламного канала делится маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 26 марта, 2024
9 из 10 менеджеров B2B-компаний на вопрос «Кому вы продаете?» не задумываясь ответят: «Организации». И — ошибутся в определении клиента. За стол переговоров никогда не садится абстрактная «организация». Как действительно принимаются решения в B2B и B2C, расскажет директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.
- Максим Нахабо
- 20 марта, 2024
Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.
- Максим Пельмегов
- 19 марта, 2024
