Как снизить стоимость заявки на бизнес-вебинар в 2,5 раза: кейс ВК Реклама

Максим Пельмегов

специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг

Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.

Содержание

Бесплатный вебинар

Как найти клиентов
из среднего и крупногобизнеса онлайн?

Как найти клиентов из среднегои крупногобизнеса онлайн?

05.11.2024

Бесплатный вебинар

Плохие лиды vs.
Не умеете продавать

Плохие лиды vs.
Не умеете продавать

05.11.2024

Бесплатный вебинар

Как выбрать
рекламное агентство

Как выбрать
рекламное агентство

05.11.2024

Бесплатный вебинар

B2B-маркетингв 2024

B2B-маркетингв 2024

05.11.2024

Информация о проекте

Продукт:

Онлайн-семинары для бизнеса про налоги. Билеты на семинар клиент продает на бесплатных вебинарах.

Цель рекламной кампании:

Получить максимальное количество регистраций на вебинар, стоимость лида — до 500 руб.

Рекламный инструмент:

«Лид-формы» в ВК Реклама с использованием «Сплит-теста» — опции, которая позволяет сравнивать разные лид-формы. То есть баннер будет один, а вариантов лид-форм — несколько.

Выбор рекламной стратегии и формата

Клиент ранее продвигался в старом кабинете ВКонтакте с помощью форматов «Реклама сайта» и «Промопост с кнопкой». Результат не устраивал — регистрации на вебинар выходили дороже 1500 руб.

Мы предложили клиенту протестировать «Лид-формы» в новом кабинете ВК Реклама, так как у похожих проектов данный инструмент показывал хорошие результаты.

Гипотеза состояла в том, что при использовании «Лид-форм» пользователю не нужно лишний раз уходить из удобной соцсети на внешний сайт, лид-форма открывается внутри платформы. Еще одно преимущество «Лид-форм» — данные пользователя автоматически предзаполняются в полях формы контактов, что повышает конверсию в заявку.

Структура рекламной кампании

Рекламную кампанию разделили на два этапа.

Цель первого — протестировать креативы и таргетинги.
Цель второго — масштабировать кампании с лучшими результатами.

Запуск РК. Этап 1

Аудитории 

Тестировали как внешние аудитории, так и собственный сегмент из CRM. Поскольку Актион Маркетинг уже более 30 лет работает в B2B-нише, мы собрали собственную базу из 18 млн сотрудников и руководителей в 4,5 млн организациях. Сегментация — по 100+ параметрам, поэтому можем подбирать аудиторию под задачи клиента.

Примеры аудиторий 

  • Интересы: малый бизнес, финансы и бухгалтерский учет, юридическая поддержка.
  • Ключевые запросы: налоговая оптимизация, консультация по налогам и др.
  • Сообщества бухгалтеров ВКонтакте. Топ подписчиков, собранных парсером.
  • Собственная база генеральных директоров, главных бухгалтеров и т.п.

Креативы

Создали два креатива с разными подходами. На первом разместили спикера, на втором использовали стоковое тематическое изображение.

Примеры креативов: 

На момент запуска кампаний у лид-форм еще не было возможности загрузить обложку. Лид-форма выглядела так:

Результаты 1-го этапа РК

Период: март–апрель 2023 г.

Мы понимали, что результаты не устроят клиента и поставленные KPI мы не выполняем. Но и цель первого этапа была другая: определить наилучшую связку креатив + таргетинг.

Наилучший результат дала группа объявлений на собственные сегменты и топ подписчиков бухгалтерских пабликов. А вот достоверно определить креатив не удалось: оба дали практически одинаковый результат.

К моменту запуска второго этапа (масштабирования) ВК Реклама выпустила новую фичу: Сплит-тест лид-форм и возможность загружать обложки в лид-формы, чем мы сразу и воспользовались.

Запуск РК. Этап 2

На втором этапе мы взяли тот же подход к креативам (спикер и тематическое изображение), но улучшили визуальную часть.

Далее под каждый креатив мы создали свой вариант лид-формы, обложки которых повторяли сам креатив.

Лид-формы 2-го этапа рекламной кампании:

Запустили РК с опцией «Сплит-тест» лид-форм.

Результаты 2-го этапа РК

Снизили CPL в 2,5 раза, увеличили количество регистраций в 3 раза, CTR повысился с 0,29% до 0,91%, а CR вырос на 4%!

Прикрепляем скриншот с рекламного кабинета ВК Реклама

Главный итог — мы продолжаем сотрудничать с клиентом и перешли на модель оплаты за результат.

Клиент платит нам за лиды.

Хотите так же? Заполните бриф, мы перезвоним и обсудим детали!

Максим Пельмегов

специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг

Продвигаться в соцсетях невозможно без посева рекламы в тематических и отраслевых пабликах. Но искать вручную и договариваться с админами каждого из них не обязательно — достаточно SeedHunter. Опытом использования этого инструмента поделился специалист по таргетированной рекламе Актион Маркетинг Дмитрий Шавалеев.

Восемь из десяти компаний в B2B и B2C используют email-маркетинг. Рассылки — по-прежнему эффективный инструмент для продаж сложных B2B-продуктов, уверена email-маркетолог Актион Маркетинга Виталина Баринова. Как прокачать email-рассылки с помощью грамотного УТП — разберем в статье.

После ухода из России рекламных площадок Facebook (принадлежит Meta*) и Google сфера B2B столкнулась с дефицитом источников трафика. Подскочила стоимость лида, обострилась конкуренция. Бизнес ищет альтернативные подходы — и находит Telegram Ads. Насколько перспективен этот канал продвижения, разбирает ведущий специалист по контекстной рекламе Павел Жежа. Meta *Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Чтобы продать сложный продукт в B2B, необходимо убедить финансового директора, главу компании и пользователя. Но у этих людей разные цели и мотивы. Бизнес, который это понимает и учитывает в маркетинге, зарабатывает больше. Как эффективно собрать информацию, чтобы составить релевантное УТП, рассказывает маркетолог клиентских проектов Маргарита Большакова.

Выбор рекламного агентства — серьезный шаг для многих компаний, поэтому заказчики буквально заваливают потенциальных партнеров неудобными вопросами. Но профессионал легко ответит на типичные возражения и сомнения. Докажем это вместе с ведущим маркетологом клиентских проектов Актион Маркетинг Маргаритой Большаковой.

«Ваши лиды — отстой!» — «Это вы продавать не умеете!». К перепалкам между отделами маркетинга и продаж руководителям не привыкать. Но этот спор — яркий признак того, что компания не движется вперед и не зарабатывает, уверен директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо. Как разрешить конфликт между маркетологами и продавцами — читайте в статье.

Работа маркетолога предполагает построение и проверку гипотез, а также тестирование рекламных каналов, форматов и сообщений. Один из малоизвестных и недооцененных инструментов маркетинга — платформа Clickme. Опытом использования этого рекламного канала делится маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг Маргарита Большакова.

9 из 10 менеджеров B2B-компаний на вопрос «Кому вы продаете?» не задумываясь ответят: «Организации». И — ошибутся в определении клиента. За стол переговоров никогда не садится абстрактная «организация». Как действительно принимаются решения в B2B и B2C, расскажет директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.

Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.

Бесплатный вебинар

Как найти клиентов из среднего и крупного бизнеса онлайн?

05.11.2024

в 14:00 (МСК)

До окончания регистрации
:
00
Часов
:
00
Мин.
:
00
Сек.

Бесплатный вебинар

Как найти клиентов из среднего и крупного бизнеса онлайн?

05.11.2024
в 14:00(МСК)
До окончания регистрации
:
00
Часов
:
00
Мин.
:
00
Сек.