Как снизить стоимость заявки на бизнес-вебинар в 2,5 раза: кейс ВК Реклама

Максим Пельмегов

специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг

Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.

Содержание

Бесплатный вебинар

Для красного цвета сюда вставить текст для переноса на следующую строку используется
перед текстом

15 мая

23-00

До окончания регистрации
00
Дней
:
00
Часов
:
00
Мин.
:
00
Сек.

Информация о проекте

Продукт:

Онлайн-семинары для бизнеса про налоги. Билеты на семинар клиент продает на бесплатных вебинарах.

Цель рекламной кампании:

Получить максимальное количество регистраций на вебинар, стоимость лида — до 500 руб.

Рекламный инструмент:

«Лид-формы» в ВК Реклама с использованием «Сплит-теста» — опции, которая позволяет сравнивать разные лид-формы. То есть баннер будет один, а вариантов лид-форм — несколько.

Выбор рекламной стратегии и формата

Клиент ранее продвигался в старом кабинете ВКонтакте с помощью форматов «Реклама сайта» и «Промопост с кнопкой». Результат не устраивал — регистрации на вебинар выходили дороже 1500 руб.

Мы предложили клиенту протестировать «Лид-формы» в новом кабинете ВК Реклама, так как у похожих проектов данный инструмент показывал хорошие результаты.

Гипотеза состояла в том, что при использовании «Лид-форм» пользователю не нужно лишний раз уходить из удобной соцсети на внешний сайт, лид-форма открывается внутри платформы. Еще одно преимущество «Лид-форм» — данные пользователя автоматически предзаполняются в полях формы контактов, что повышает конверсию в заявку.

Структура рекламной кампании

Рекламную кампанию разделили на два этапа.

Цель первого — протестировать креативы и таргетинги.
Цель второго — масштабировать кампании с лучшими результатами.

Запуск РК. Этап 1

Аудитории 

Тестировали как внешние аудитории, так и собственный сегмент из CRM. Поскольку Актион Маркетинг уже более 30 лет работает в B2B-нише, мы собрали собственную базу из 18 млн сотрудников и руководителей в 4,5 млн организациях. Сегментация — по 100+ параметрам, поэтому можем подбирать аудиторию под задачи клиента.

Примеры аудиторий 

  • Интересы: малый бизнес, финансы и бухгалтерский учет, юридическая поддержка.
  • Ключевые запросы: налоговая оптимизация, консультация по налогам и др.
  • Сообщества бухгалтеров ВКонтакте. Топ подписчиков, собранных парсером.
  • Собственная база генеральных директоров, главных бухгалтеров и т.п.

Креативы

Создали два креатива с разными подходами. На первом разместили спикера, на втором использовали стоковое тематическое изображение.

Примеры креативов: 

На момент запуска кампаний у лид-форм еще не было возможности загрузить обложку. Лид-форма выглядела так:

Результаты 1-го этапа РК

Период: март–апрель 2023 г.

Мы понимали, что результаты не устроят клиента и поставленные KPI мы не выполняем. Но и цель первого этапа была другая: определить наилучшую связку креатив + таргетинг.

Наилучший результат дала группа объявлений на собственные сегменты и топ подписчиков бухгалтерских пабликов. А вот достоверно определить креатив не удалось: оба дали практически одинаковый результат.

К моменту запуска второго этапа (масштабирования) ВК Реклама выпустила новую фичу: Сплит-тест лид-форм и возможность загружать обложки в лид-формы, чем мы сразу и воспользовались.

Запуск РК. Этап 2

На втором этапе мы взяли тот же подход к креативам (спикер и тематическое изображение), но улучшили визуальную часть.

Далее под каждый креатив мы создали свой вариант лид-формы, обложки которых повторяли сам креатив.

Лид-формы 2-го этапа рекламной кампании:

Запустили РК с опцией «Сплит-тест» лид-форм.

Результаты 2-го этапа РК

Снизили CPL в 2,5 раза, увеличили количество регистраций в 3 раза, CTR повысился с 0,29% до 0,91%, а CR вырос на 4%!

Прикрепляем скриншот с рекламного кабинета ВК Реклама

Главный итог — мы продолжаем сотрудничать с клиентом и перешли на модель оплаты за результат.

Клиент платит нам за лиды.

Хотите так же? Заполните бриф, мы перезвоним и обсудим детали!

Максим Пельмегов

специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг

Продвигаться в соцсетях невозможно без посева рекламы в тематических и отраслевых пабликах. Но искать вручную и договариваться с админами каждого из них не обязательно — достаточно SeedHunter. Опытом использования этого инструмента поделился специалист по таргетированной рекламе Актион Маркетинг Дмитрий Шавалеев.

Восемь из десяти компаний в B2B и B2C используют email-маркетинг. Рассылки — по-прежнему эффективный инструмент для продаж сложных B2B-продуктов, уверена email-маркетолог Актион Маркетинга Виталина Баринова. Как прокачать email-рассылки с помощью грамотного УТП — разберем в статье.

После ухода из России рекламных площадок Facebook (принадлежит Meta*) и Google сфера B2B столкнулась с дефицитом источников трафика. Подскочила стоимость лида, обострилась конкуренция. Бизнес ищет альтернативные подходы — и находит Telegram Ads. Насколько перспективен этот канал продвижения, разбирает ведущий специалист по контекстной рекламе Павел Жежа. Meta *Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Чтобы продать сложный продукт в B2B, необходимо убедить финансового директора, главу компании и пользователя. Но у этих людей разные цели и мотивы. Бизнес, который это понимает и учитывает в маркетинге, зарабатывает больше. Как эффективно собрать информацию, чтобы составить релевантное УТП, рассказывает маркетолог клиентских проектов Маргарита Большакова.

Выбор рекламного агентства — серьезный шаг для многих компаний, поэтому заказчики буквально заваливают потенциальных партнеров неудобными вопросами. Но профессионал легко ответит на типичные возражения и сомнения. Докажем это вместе с ведущим маркетологом клиентских проектов Актион Маркетинг Маргаритой Большаковой.

«Ваши лиды — отстой!» — «Это вы продавать не умеете!». К перепалкам между отделами маркетинга и продаж руководителям не привыкать. Но этот спор — яркий признак того, что компания не движется вперед и не зарабатывает, уверен директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо. Как разрешить конфликт между маркетологами и продавцами — читайте в статье.

Работа маркетолога предполагает построение и проверку гипотез, а также тестирование рекламных каналов, форматов и сообщений. Один из малоизвестных и недооцененных инструментов маркетинга — платформа Clickme. Опытом использования этого рекламного канала делится маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг Маргарита Большакова.

9 из 10 менеджеров B2B-компаний на вопрос «Кому вы продаете?» не задумываясь ответят: «Организации». И — ошибутся в определении клиента. За стол переговоров никогда не садится абстрактная «организация». Как действительно принимаются решения в B2B и B2C, расскажет директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.

Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.