Как создать эффективный лид-магнит для бизнеса

Что такое лид-магнит

Лид-магнит как способ привлечения клиентов — это бесплатный полезный контент, который пользователи забирают в обмен на контакт. Получив от вас что-то, пользователи теплеют, двигаются по воронке продаж, становятся лояльнее — и созревают до покупки. А в идеале — становятся постоянными клиентами и амбассадорами бренда.

Поскольку реклама «в лоб» больше не работает, компании стараются «коснуться» клиента через тест-драйв продукта, полезный чек-лист, инструкцию и т.д. Бесплатный полезный контент органично предлагать в статьях, в описании к видео или подкасту. Зачастую лид-магнит плотно сцеплен с контент-маркетингом, о котором мы писали здесь.

Рассмотрите альтернативу лидогенерации своими силами — доверьте email-продвижение специалистам из Актион Маркетинг. В распоряжении компании — 15 млн контактов. Среди них — и ваши целевые, которым интересен ваш продукт. Опытные маркетологи привлекут заявки в отделы продаж через доступные каналы связи — email-рассылки, таргетинг и контекстную рекламу. Стабильная лидогенерация — уже через три месяца работы.

Зачем нужен лид-магнит

Лид-магнит помогает бизнесу:

• наладить коммуникацию с пользователями и будущими покупателями;
• расширить верхний уровень воронки продаж;
• за счет полезного действия — передвигать посетителей сайта по воронке к покупке;
• создавать или расширять базу клиентов;
• показать экспертность;
• отделить целевую аудиторию от нецелевой: те, кому не нужно бесплатно, скорее всего, ничего не купят;
• продавать: к примеру, познакомившись с тестовой версией, пользователь захочет приобрести полную.

Как работает лид-магнит

Опишем схему, как действует лид-магнит.

1. Пользователь попадает на сайт или в группу в соцсетях: по прямой ссылке, через таргетированную рекламу, случайно, по запросу в поисковике или найдя напрямую — например, после упоминания в СМИ.
2. Далее работает контент: посетитель читает статью или пост, смотрит видео или слушает подкаст. Убеждается в экспертизе, интересуется компанией или продуктом.
3. Видит предложение — бесплатный полезный контент в обмен на контакт. Пользу от получения лид-магнита человек оценивает высоко и оставляет контакт: email или номер телефона.
4. Человек изучает контент. Теплеет. Все больше доверяет бренду.
5. Возвращается, чтобы изучить подробнее информацию о бренде и, возможно, сделать заказ.

Всего за три месяца опытные маркетологи продумают и воплотят маркетинговую стратегию вашей компании. Создание и размещение контента на площадках Группы Актион, настройка рекламы, направление трафика на посадочную страницу, а также сквозная аналитика и понятное распределение рекламного бюджета — всё включено. Компания Актион Маркетинг заинтересована в ваших продажах: вознаграждение напрямую зависит от выполнения плана по лидам.

Примеры эффективных лид-магнитов

Лид-магниты можно применять на разных этапах воронки: от знакомства с брендом до мотивации купить повторно.

Для холодных лидов уместны информационные лид-магниты:

• чек-листы;
• гайды, инструкции, электронные книги;
• доступ к закрытому бесплатному контенту, например, обучающим видео;
• всевозможные подборки;
• исследования рынка;
• предложение подписки на рассылку или регистрации в приложении;
• опросы, квизы.

Теплых клиентов привлекают:

• успешные и неудачные (!) кейсы;
• скидки;
• бонусы за первую покупку;
• бесплатная доставка;
• расчет стоимости услуг;
• тестовые версии основного продукта, пробники товара.

Горячая аудитория откликнется на:

• скидки на второй заказ;
• бонусы в программе лояльности;
• лимитированные распродажи, членство в закрытом клубе.

Группа Актион успешно использует такие варианты лид-магнитов:

• Шаблоны документов. Законодательство меняется каждый день. Пользователь находит в SEO-статье ответ на свой вопрос и тут же скачивает действующую форму документа.
• Образовательные лид-магниты. На базе Актиона регулярно организуют экспресс-курсы повышения квалификации для руководителей и сотрудников.
• Email-рассылки после срабатывания триггера на сайте. Если лид есть в базе, ему придет письмо по интересующей теме — например, с приглашением на вебинар или подборкой материалов по теме.
• Бесплатная консультация. Если пользователь изучил материал, но остались вопросы или ситуация нестандартная, в части сервисов можно заполнить форму и заказать обратный звонок.
• Некоторые сервисы Группы Актион предлагают выгодные условия начала сотрудничества — бесплатный период обслуживания.

Как создать полезный лид-магнит

Воспользуйтесь пошаговой инструкцией, как сделать качественный лид-магнит.

1. Проанализируйте целевую аудиторию. Выберите сегмент. Подумайте, какую проблему может решить ваш лид-магнит.Не стремитесь сделать универсальный, полезный для всех материал. Хороший лид-магнит решает конкретную проблему пользователя.

2. Сформулируйте идею лид-магнита более точно. Помогут такие ориентиры:

• Что ищет в интернете ваша аудитория (ответ подскажет сервис Яндекс.Вордстат)?
• Какие задачи у вашего продукта?
• Как комментируют ваши тематические посты в сообществах?
• Какие обращения поступают в техническую поддержку, к продавцам-консультантам, к менеджерам?

3. Определитесь с целью. Это могут быть не только прямые продажи (например, по итогам использования бесплатного тестового периода), но и:

• рост охватов (за очень хорошим лид-магнитом по рекомендации придут другие пользователи);
• сбор базы для email-маркетинга;
• приглашение на онлайн- и офлайн-мероприятия: вебинары, экскурсии, лекции и т.д.;
• продвижение части аудитории ниже по воронке продаж.

Рекомендуем ставить цель по методике SMART. Она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, значимой и ограниченной по времени. Пример: после запуска лид-магнита в соцсетях и блоге компании в течение двух месяцев собрать минимум 100 email-контактов для рассылок.

4. Подберите формат лид-магнита.
   Четкая цель подскажет формат — как лучше добиться желаемого. Так, для инструкций и гайдов подойдет файл в формате .pdf. Для рассказа о решении сложной проблемы и ответов на связанные с ней вопросы — вебинар с участием эксперта.

5. Проработайте содержание лид-магнита.
   Основные правила:

• заголовок должен цеплять, но при этом не быть кликбейтным, иначе разочаруете потенциальных покупателей;
• продумайте четкую структуру, делите текст на абзацы и подзаголовки;
• придерживайтесь конкретных формулировок, избегайте общих фраз;
• приводите цифры там, где это уместно, делитесь кликабельными ссылками на исследования, проверяйте данные;
• где возможно, используйте визуальные средства, чтобы облегчить восприятие: инфографику, таблицы, аудио- и видеофайлы;
• используйте элементы фирменного стиля;
• добавьте призыв к целевому действию.

6. Оформите продукт.
   Упаковку и внешний вид лид-магнита можно доверить дизайнеру. Но, по опыту, действительно полезные лид-магниты скачивают и в формате Word.

7. Разместите лид-магнит.
   Лид-магнит должен быть заметным.Примеры позиционирования:

• врезки в текстах;
• всплывающие окна;
• баннеры;
• выделенные блоки;
• лендинги;
• призыв к действию в статье или посте.

Передайте ваш рекламный бюджет в управление специалистов Актион Маркетинг. Вы получите четкую систему привлечения клиентов, доступ к базе контактов из 4,5 млн организаций, среди которых — и ваши потенциальные покупатели, а также возможность в режиме онлайн отслеживать каждый потраченный рубль. Подробности — здесь.