Контент-маркетинг нужен, чтобы лучше узнавать потенциальных клиентов, демонстрировать экспертность и, конечно, продавать. Какие форматы не раздражают подписчиков, как продавать не продавая и где брать идеи для создания контента — рассказывает шеф-редактор Актион Маркетинг Анна Путятина.
Продающий контент: как завоевать аудиторию и где брать идеи
![](https://action-marketing.ru/wp-content/uploads/2023/08/2023-04-17-13.42.29-150x150-1.jpg)
Анна Путятина
шеф-редактор в Актион Маркетинг, 8 лет работает в производстве контента.
- Рубрика: Контент-маркетинг, Все статьи
- Анна Путятина
Содержание
![](https://action-marketing.ru/wp-content/uploads/2023/10/rectangle-1461.png)
Бесплатный вебинар
Как найти клиентов
из среднего и крупногобизнеса онлайн?
Как найти клиентов из среднегои крупногобизнеса онлайн?
09.09.2024
![](https://action-marketing.ru/wp-content/uploads/2023/10/rectangle-1461.png)
Бесплатный вебинар
Плохие лиды vs.
Не умеете продавать
Плохие лиды vs.
Не умеете продавать
09.09.2024
![](https://action-marketing.ru/wp-content/uploads/2023/10/rectangle-1461.png)
Бесплатный вебинар
Как выбрать
рекламное агентство
Как выбрать
рекламное агентство
09.09.2024
![](https://action-marketing.ru/wp-content/uploads/2023/10/rectangle-1461.png)
Бесплатный вебинар
B2B-маркетингв 2024
B2B-маркетингв 2024
09.09.2024
Что такое продающий контент
Продающий контент — часть маркетинговой стратегии, отвечающая за продажи через контент. Под продажей понимается не только покупка подписчиком товара или услуги, но и другое целевое действие: подписка на рассылку, регистрация на мероприятие, запрос прайс-листа и т.д. Иными словами, все, что прогревает лида и сдвигает его на ступеньку вниз по воронке продаж.
Как правило, каждая единица продающего контента содержит призыв. А совершить это действие мотивирует лид-магнит — полезность внутри продающего контента. Подробнее о лид-магнитах читайте здесь.
Продвигайтесь с помощью контента на сайтах Группы Актион — так о вас узнают потенциальные покупатели. Эксперты в области интернет-продвижения Актион Маркетинг сегментируют под ваш бизнес базу из 15 млн контактов сферы B2B. В команде — сильнейшие специалисты по интернет-маркетингу с огромным опытом в B2B-продажах. Подробности здесь.
Контент — это не только тексты. Продавать может видеоролик, где мелькает ваш товар или услуга, видеоотзыв, подкаст или инфографика. Пример чисто продающего контента — лендинг.
Наполняя контентом свои внешние и внутренние площадки, важно помнить, что прогретая до разной степени публика реагирует на разные офферы:
- Холодный контакт на верхнем уровне воронки продаж заинтересуется рассылкой или зарегистрируется на вебинар, чтобы подробнее узнать о путях решения проблемы.
- Теплый лид отреагирует на сообщение о бесплатной доставке при определенной сумме заказа.
- Горячий обратит внимание на пост с промокодом на скидку. Таких «в лоб» продающих сообщений не должно быть много. Примерно одно на 10–15 материалов, в зависимости от частоты публикаций, прописанной в контент-плане.
Предлагая разный материал, вы не успеете надоесть. Аудиторию можно развлекать (до 10% от общей массы сообщений) или просвещать экспертным контентом. Тогда ваш продающий контент с призывом к действию воспримут как заботу, а не как попытку навязать продукт.
Как оценить качество контента
Контент, который продает пользователю товар, услугу и даже бесплатную полезность в виде лид-магнита, должен отвечать нескольким критериям.
- Емкость — без лишних слов, только выжимка нужной информации; там, где текст можно заменить на схему, таблицу или короткий видеоролик, рекомендуем это сделать.
- Уникальность — дело не в SEO-уникальности для социальных сетей, это должен быть авторский, экспертный материал, возможно, в своеобразной узнаваемой стилистике (но без перегибов).
- Полезность — такие статьи и посты любят и пользователи, и алгоритмы: их чаще дочитывают до конца.
- Ценность — контент должен мотивировать подписаться, узнать подробности, купить.
- Удобство восприятия — текстовые материалы нужно визуально размечать, структурировать.
- Актуальность — именно ваш пост или статья заслуживают внимания пользователей в море контента.
- Грамотность — без досадных грамматических ошибок, опечаток, повторов.
Где взять идеи для продающего контента
Перечислим источники вдохновения и возможных тем.
- Реакция на нашумевшую новость в России или в мире, адаптация завирусившегося мема под вашу отрасль. Эти ситуации могут и не касаться вашей отрасли напрямую, но подписчики оценят скорость реакции и злободневность. Такого контента должно быть немного.
- Новости сферы вашего бизнеса. Например, законопроект или уже одобренный новый закон и его влияние на работу отрасти. Обзор новостей региона и России: происшествия, громкие судебные процессы и т.д.
- Яндекс.Вордстат подскажет актуальные формулировки для SEO-продвижения.
- Истории. Расскажите о компании и ее людях, как начинался бизнес, почему выбрали такое название.
- Будни проекта. Покажите производство, внутреннюю кухню компании.
- Инструкции. Как впервые настроить ПО, как правильно ухаживать за растениями или как собрать и использовать изделие.
- Истории клиентов. Сформулировать их помогут запросы и мотивация типичных пользователей. Ориентируйтесь на клиентские портреты, подробнее о них — в экспертном материале Как составить УТП за 7 шагов.
- Подборки мифов, стереотипов, ошибок. Дайте знать, как все обстоит на самом деле, подкрепите примерами из практики — так вы покажете свою экспертность.
- Конкурсы. Подписчики охотно активизируются, чтобы получить приз. Это работает на охваты. Приз не обязательно должен быть дорогим.
- Рубрика «Ответы» — работает на лояльность. Можно разобрать типичные или адресные запросы.
- Кейсы: короткие истории «до и после» в формате фото, развернутые — с подтверждающими скриншотами. Полезно делиться даже неудачным опытом, с подробным анализом ошибок.
- Обучающие видео. Например, сотрудники строительной компании показывают, как сделать что-то несложное своими руками. И подчеркивают, что для других работ, где нужна квалификация, уже следует обращаться к профессионалам.
- Опыт иностранных коллег. Как правило, в Россию тренды приходят с запозданием, а значит, это ваш шанс выглядеть осведомленнее отечественных конкурентов.
Можно доверить продвижение собственному отделу маркетинга. Можно — сторонней компании, которая выставит счет за потраченные часы. Но можно и по-другому. Команда Актион Маркетинг возьмет на себя комплексное привлечение клиентов в интернете с отчетностью за каждый рубль. И с финансовой гарантией результата! То есть при выполнении KPI на 86-115% от запланированного комиссия составит всего 15% от рекламного бюджета за отчетный период. Рассчитать стоимость.
Создание продающего контента — пошаговая инструкция
Разберем поэтапно, как сделать контент, который продает.
- Сформулируйте цель. Желательно использовать методику SMART — поставьте выполнимую, измеримую и ограниченную по времени цель. Например, для теплой аудитории — сделать 50 продаж за две недели, встроив в статью о преимуществах товара или услуги призыв воспользоваться бесплатной доставкой. Или добиться 50 регистраций на вебинар о законодательных изменениях по следам видео с кратким обзором этих самых изменений.
- Выделите часть аудитории, для кого это сообщение. Рекомендуем ориентироваться на конкретный портрет из пяти-семи целевых. Помните также, что пользователи на разных уровнях воронки отреагируют на призыв по-разному.
- Выберите площадку для публикации. От этого зависит формат контента, ресурсы для его производства.
Так, ролик на YouTube не сделаешь на коленке: нужны сценарий, продакшн и постпродакшн. А видео с отзывами или с зарисовками с производства для социальных сетей можно снять на смартфон. Аудиоподкаст также требует плана беседы, соответствующего оборудования и времени на подготовку материала (например, снятие шумов). Статью для внешнего ресурса, где компании ведут блоги, следует написать в соответствии с требованиями площадки. А создание инфографики по вашим наработкам для лендинга лучше доверить дизайнеру. Зато посты в соцсетях могут и должны быть короткими, только обязательно — с фото или изображением.
- Создайте контент. Напишите статью, сверстайте лендинг, подготовьте видеоролик или подкаст. Говорите с аудиторией на понятном ей языке, простыми словами. Не забудьте поместить призыв. По возможности выделите его: жирным шрифтом, яркой кнопкой и т.д.
- Опубликуйте сообщение. При необходимости продвиньте его доступными способами — например, с помощью email-рассылки или рекламной кампании в интернете.
Если вы никогда не занимались продвижением в контент-маркетинге, доверьтесь профессионалам. Всего за три месяца с нуля специалисты Актион Маркетинг разработают и реализуют маркетинговую стратегию с помощью разных инструментов: через контент, контекстную и таргетированную рекламу, соцсети и т.д. Получите стабильный поток лидов из систем Яндекс.Директ, MyTarget, ВКонтакте. Оставьте заявку на бесплатную консультацию по продвижению для вашего бизнеса.
![](https://action-marketing.ru/wp-content/uploads/2023/08/2023-04-17-13.42.29-150x150-1.jpg)
Анна Путятина
шеф-редактор в Актион Маркетинг, 8 лет работает в производстве контента.
- 16 августа, 2023
Продвигаться в соцсетях невозможно без посева рекламы в тематических и отраслевых пабликах. Но искать вручную и договариваться с админами каждого из них не обязательно — достаточно SeedHunter. Опытом использования этого инструмента поделился специалист по таргетированной рекламе Актион Маркетинг Дмитрий Шавалеев.
- Дмитрий Шавалеев
- 24 июля, 2024
Восемь из десяти компаний в B2B и B2C используют email-маркетинг. Рассылки — по-прежнему эффективный инструмент для продаж сложных B2B-продуктов, уверена email-маркетолог Актион Маркетинга Виталина Баринова. Как прокачать email-рассылки с помощью грамотного УТП — разберем в статье.
- Виталина Баринова
- 17 июля, 2024
После ухода из России рекламных площадок Facebook (принадлежит Meta*) и Google сфера B2B столкнулась с дефицитом источников трафика. Подскочила стоимость лида, обострилась конкуренция. Бизнес ищет альтернативные подходы — и находит Telegram Ads. Насколько перспективен этот канал продвижения, разбирает ведущий специалист по контекстной рекламе Павел Жежа. Meta *Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
- Павел Жежа
- 9 июля, 2024
Чтобы продать сложный продукт в B2B, необходимо убедить финансового директора, главу компании и пользователя. Но у этих людей разные цели и мотивы. Бизнес, который это понимает и учитывает в маркетинге, зарабатывает больше. Как эффективно собрать информацию, чтобы составить релевантное УТП, рассказывает маркетолог клиентских проектов Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 24 июня, 2024
Выбор рекламного агентства — серьезный шаг для многих компаний, поэтому заказчики буквально заваливают потенциальных партнеров неудобными вопросами. Но профессионал легко ответит на типичные возражения и сомнения. Докажем это вместе с ведущим маркетологом клиентских проектов Актион Маркетинг Маргаритой Большаковой.
- Маргарита Большакова
- 22 мая, 2024
«Ваши лиды — отстой!» — «Это вы продавать не умеете!». К перепалкам между отделами маркетинга и продаж руководителям не привыкать. Но этот спор — яркий признак того, что компания не движется вперед и не зарабатывает, уверен директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо. Как разрешить конфликт между маркетологами и продавцами — читайте в статье.
- Максим Нахабо
- 23 апреля, 2024
Работа маркетолога предполагает построение и проверку гипотез, а также тестирование рекламных каналов, форматов и сообщений. Один из малоизвестных и недооцененных инструментов маркетинга — платформа Clickme. Опытом использования этого рекламного канала делится маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 26 марта, 2024
9 из 10 менеджеров B2B-компаний на вопрос «Кому вы продаете?» не задумываясь ответят: «Организации». И — ошибутся в определении клиента. За стол переговоров никогда не садится абстрактная «организация». Как действительно принимаются решения в B2B и B2C, расскажет директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.
- Максим Нахабо
- 20 марта, 2024
Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.
- Максим Пельмегов
- 19 марта, 2024