Собрали самые современные способы привлечь клиентов и сделать свою работу эффективнее. О трендах digital-маркетинга в B2B-сфере, на которые стоит и обратить внимание в 2023 году, рассказывает эксперт Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг.
Основные тренды digital-маркетинга в B2B
Максим Пельмегов
специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг
- Рубрика: Воронка продаж, Все статьи
- Максим Пельмегов
Содержание
Бесплатный вебинар
Для красного цвета сюда вставить текст для переноса на следующую строку используется
перед текстом
15 мая
23-00
До окончания регистрации
00
Дней
:
00
Часов
:
00
Мин.
:
00
Сек.
Персонализированное предложение
Интерес потребителя — главное в маркетинговой кампании в любые времена. Но традиционные схемы продвижения, как в шутке про «подогрели и обобрали», уходят в прошлое. Сейчас гораздо больше ценится подход, при котором клиент чувствует, что говорят именно о его боли. Такая детальная персонализация стала возможной благодаря технологиям сбора и анализа информации о потребителе. Дальше — вопрос мастерства маркетологов, чтобы каждое касание с человеком было в точку.
Фокус на заботу
В 2023-м мало быть узнаваемым брендом с качественным товаром или услугой. Позитивный образ компании должен включать в себя заботу о людях и (или) окружающей среде. Например, использование экологичных материалов при производстве, программы переработки мусора, сотрудничество с благотворительными фондами или собственные социальные инициативы. А лучше — сочетание нескольких таких программ.
Это действительно выгодно выделит вас среди конкурентов: больше половины потенциальных клиентов готовы платить больше за продукцию, если компания проявляет заботу о людях и окружающем мире.
Виртуальная реальность
Использование AR и VR-инструментов в digital-маркетинге — мощный тренд, который захватил уже около 90% рынка. Чтобы привлечь новых и удержать старых покупателей, их нужно удивлять. Необычный вид сайта или выпрыгивающий за рамки онлайн-баннера элемент, примерка одежды и обуви онлайн, возможность визуализировать мебель и технику в своем интерьере или увидеть прибор в действии — все это работающие маркетинговые инструменты.
Помощь искусственного интеллекта
Чтобы быть в тренде и не погрязнуть в рутине, в 2023 году не обойтись без помощи искусственного интеллекта. Умные чат-боты изучают потребителя и подстраиваются под него, нейросети генерят тексты и иллюстрации к ним. В итоге клиенты наслаждаются индивидуальным подходом, а сотрудники — возможностью делегировать рутинные задачи ИИ и сосредоточиться на более важных процессах.
Соцсети как главная площадка
Рекламные стратегии во всем мире сегодня невозможно представить без тесного взаимодействия с аудиторией в социальных сетях. Такой метод обусловлен опять-таки персонализацией: «личное» общение представителей компании используется и для привлечения внимания, и для повышения лояльности. К тому же пользователи стали активно искать отзывы и полезные статьи о товарах в сети именно в группах и на страничках в VK, ОК и др.
Голосовой поиск
Не важно, по какой причине человеку сложно набрать запрос в текстовом виде: проблемы со зрением, занят другой работой, не разбирается «в этих ваших гаджетах» или просто лень. Но к такому повороту стоит подготовиться — предусмотреть использование голосового поиска на сайте или в приложении. Это позволит клиентам искать информацию о продукции в удобном формате и покажет, что компания заботится о людях.
В Актион Маркетинг мы успешно используем эти и другие тренды в B2B-нише. Например, взяли на вооружение big data и внедрили систему скоринга, чтобы не просто отслеживать действия пользователей, а предсказывать их дальнейшее поведение. Эти технологии позволяют нам выбирать наиболее действенную механику воронки продаж и гарантировать наилучшие результаты для каждого выбранного сегмента аудитории.
Максим Пельмегов
специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг
- 16 августа, 2023
Продвигаться в соцсетях невозможно без посева рекламы в тематических и отраслевых пабликах. Но искать вручную и договариваться с админами каждого из них не обязательно — достаточно SeedHunter. Опытом использования этого инструмента поделился специалист по таргетированной рекламе Актион Маркетинг Дмитрий Шавалеев.
- Дмитрий Шавалеев
- 24 июля, 2024
Восемь из десяти компаний в B2B и B2C используют email-маркетинг. Рассылки — по-прежнему эффективный инструмент для продаж сложных B2B-продуктов, уверена email-маркетолог Актион Маркетинга Виталина Баринова. Как прокачать email-рассылки с помощью грамотного УТП — разберем в статье.
- Виталина Баринова
- 17 июля, 2024
После ухода из России рекламных площадок Facebook (принадлежит Meta*) и Google сфера B2B столкнулась с дефицитом источников трафика. Подскочила стоимость лида, обострилась конкуренция. Бизнес ищет альтернативные подходы — и находит Telegram Ads. Насколько перспективен этот канал продвижения, разбирает ведущий специалист по контекстной рекламе Павел Жежа. Meta *Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
- Павел Жежа
- 9 июля, 2024
Чтобы продать сложный продукт в B2B, необходимо убедить финансового директора, главу компании и пользователя. Но у этих людей разные цели и мотивы. Бизнес, который это понимает и учитывает в маркетинге, зарабатывает больше. Как эффективно собрать информацию, чтобы составить релевантное УТП, рассказывает маркетолог клиентских проектов Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 24 июня, 2024
Выбор рекламного агентства — серьезный шаг для многих компаний, поэтому заказчики буквально заваливают потенциальных партнеров неудобными вопросами. Но профессионал легко ответит на типичные возражения и сомнения. Докажем это вместе с ведущим маркетологом клиентских проектов Актион Маркетинг Маргаритой Большаковой.
- Маргарита Большакова
- 22 мая, 2024
«Ваши лиды — отстой!» — «Это вы продавать не умеете!». К перепалкам между отделами маркетинга и продаж руководителям не привыкать. Но этот спор — яркий признак того, что компания не движется вперед и не зарабатывает, уверен директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо. Как разрешить конфликт между маркетологами и продавцами — читайте в статье.
- Максим Нахабо
- 23 апреля, 2024
Работа маркетолога предполагает построение и проверку гипотез, а также тестирование рекламных каналов, форматов и сообщений. Один из малоизвестных и недооцененных инструментов маркетинга — платформа Clickme. Опытом использования этого рекламного канала делится маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 26 марта, 2024
9 из 10 менеджеров B2B-компаний на вопрос «Кому вы продаете?» не задумываясь ответят: «Организации». И — ошибутся в определении клиента. За стол переговоров никогда не садится абстрактная «организация». Как действительно принимаются решения в B2B и B2C, расскажет директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.
- Максим Нахабо
- 20 марта, 2024
Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.
- Максим Пельмегов
- 19 марта, 2024
