В турбулентные времена на волне остаются только те компании, которые не упускают новые возможности. Для продвижения на рынке B2B в последнее время активно используется контент-маркетинг. Он помогает выстроить долгосрочные и лояльные отношения с потенциальными клиентами. Как с помощью контент-маркетинга привлечь покупателей и заказчиков, рассказал директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.
Зачем бизнесу платить за контент-маркетинг в 2023 году
Максим Нахабо
директор проекта Актион Маркетинг
- Рубрика: Контент-маркетинг, Все статьи
- Максим Нахабо
Бесплатный вебинар
Как найти клиентов
из среднего и крупногобизнеса онлайн?
Как найти клиентов из среднегои крупногобизнеса онлайн?
22.11.2024
Бесплатный вебинар
Плохие лиды vs.
Не умеете продавать
Плохие лиды vs.
Не умеете продавать
22.11.2024
Бесплатный вебинар
Как выбрать
рекламное агентство
Как выбрать
рекламное агентство
22.11.2024
Бесплатный вебинар
B2B-маркетингв 2024
B2B-маркетингв 2024
22.11.2024
В 2023 году B2B-бизнес особенно сосредоточен на поиске новых клиентов, многие из которых заняли выжидательную позицию. Компании внимательно изучают подрядчиков, боясь принять ошибочное решение и потерять деньги. Но тем не менее ищут новых партнеров — это актуально после ухода с рынка привычных иностранных компаний. И ваша задача — забрать «ничью» аудиторию, первым заявив о себе как о компании, которая решит проблему.
B2B-сфера имеет свои особенности, такие как:
- ограниченная аудитория;
- более профессиональные и требовательные заказчики;
- долгий срок принятия решения;
- трудный доступ к ЛПР.
Отсюда возникают вопросы. Как можно расширить базу ЦА, если вы уже охватили большую часть компаний — потенциальных клиентов? Что делать, если решение о сотрудничестве или покупке принимает не один человек, а группа лиц и согласование может занять месяцы? Как передать свое сообщение ЛПР, минуя секретарей и прочих сотрудников? Именно здесь и помогает контент-маркетинг.
Публикуя экспертные статьи, вы даете ЦА возможность присмотреться к вам, привыкнуть к бренду, увидеть сильные стороны сотрудничества. Через качественный контент, связанный с решением проблем в сфере в которой вы работаете, вы демонстрируете свою экспертность и преимущества, рассказываете об успешных кейса и при этом нативно рекламируете свой продукт. Полезные тексты можно размещать на сайте компании, сторонних площадках, в соцсетях, электронных СМИ.
У Актион Маркетинг есть своя DMP-платформа, которая включает в себя базу контактов ЛПР — это более 18 млн сотрудников из 4,5 млн организаций. Именно для них мы пишем экспертные статьи от лица заказчика. Контакты сегментируются по 100 параметрам, поэтому сообщение (рассылка) идет напрямую к человеку, который принимает решение о покупке продукта или услуги. Это уникальная база, которую не нужно обзванивать холодным методом: клиенты сам придут к вам.
Максим Нахабо, директор проекта Актион Маркетинг
Для продвижения контента в сфере В2В Актион Маркетинг использует несколько каналов:
- Рассылки по целевой аудитории. Важно не просто бомбить ЛПР письмами, а предлагать им информацию, которая их точно заинтересует. Ваша цель — сделать так, чтобы клиенты, прочитав статью, перешли на продающий лендинг. Для этого очень важна правильная сегментация ЦА и подача контента, ориентированная на конкретного клиента.
- Реклама на сторонних площадках:
- Яндекс.Директ — сервис для размещения контекстной рекламы на Яндексе;
- ПромоСтраницы — инструмент, использующий лучшее от контент-маркетинга и таргетированной рекламы: ваш экспертный материал увидит вся аудитория рекламной сети Яндекса. Дочитав статью, пользователь может перейти с помощью Scroll2Site на ваш лендинг;
- VK Реклама – инструмент продвижения продукта в соцсети «ВКонтакте».
- Дистрибуция статьи в Телеграм-каналах и группах «ВКонтакте» — размещение анонсов статей в группах, где есть ЦА вашей компании, и сбор аудитории «прочитавших».
Контент-маркетинг помогает бренду сформировать положительную репутацию и получить лояльность клиентов еще до заключения сделки. Однако не все компании понимают, как работать с этим инструментом. Типичная проблема в В2В — эксперты компании досконально знают свое дело, но не могут написать текст так, чтобы его захотели прочитать потенциальные клиенты. А если эксперт все-таки, потратив уйму времени, написал статью, обычно она рассчитана на собирательный, усредненный образ клиента. Такая публикация — для всех и ни для кого одновременно, а потому редко приводит к нужному результату.
Если ваши эксперты не являются по совместительству профессиональными копирайтерами и контент-маркетологами, лучше обратиться за помощью к специалистам и освободить время на задачи, которые можете решить только вы.
Группа «Актион» — эксперт по созданию УТП. Мы поможем «распаковать» ваш продукт так, чтобы клиенту была очевидна польза и результат, который он получит. В статьях наши копирайтеры нативно подсвечивают продукт с лучшей стороны, размещая внутри текста ваше предложение. Для сбора контактных данных в статьях мы используем лид-магниты (чек-листы, презентации, другой полезный контент для скачивания), что позволяет нам передавать контакты теплой аудитории клиенту.
Перед тем как приступить к продвижению, мы проводим анализ конкурентов, смотрим изменения на рынке и предлагаем именно ту стратегию, которая будет работать. В процессе можем подключить другие инструменты или перераспределить рекламный бюджет. Наши специалисты держат руку на пульсе, поэтому заказчику не нужно заниматься продвижением. Мы передаем ему лиды разной степени вовлеченности в продукт, уже отсортированные с помощью наших технологий.
Максим Нахабо, директор проекта Актион Маркетинг
Обращение к специалистам позволяет компании сократить финансовые и временные затраты на продвижение и быстрее получить результаты от использования контент-маркетинга.
Максим Нахабо
директор проекта Актион Маркетинг
- 26 сентября, 2023
Продвигаться в соцсетях невозможно без посева рекламы в тематических и отраслевых пабликах. Но искать вручную и договариваться с админами каждого из них не обязательно — достаточно SeedHunter. Опытом использования этого инструмента поделился специалист по таргетированной рекламе Актион Маркетинг Дмитрий Шавалеев.
- Дмитрий Шавалеев
- 24 июля, 2024
Восемь из десяти компаний в B2B и B2C используют email-маркетинг. Рассылки — по-прежнему эффективный инструмент для продаж сложных B2B-продуктов, уверена email-маркетолог Актион Маркетинга Виталина Баринова. Как прокачать email-рассылки с помощью грамотного УТП — разберем в статье.
- Виталина Баринова
- 17 июля, 2024
После ухода из России рекламных площадок Facebook (принадлежит Meta*) и Google сфера B2B столкнулась с дефицитом источников трафика. Подскочила стоимость лида, обострилась конкуренция. Бизнес ищет альтернативные подходы — и находит Telegram Ads. Насколько перспективен этот канал продвижения, разбирает ведущий специалист по контекстной рекламе Павел Жежа. Meta *Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
- Павел Жежа
- 9 июля, 2024
Чтобы продать сложный продукт в B2B, необходимо убедить финансового директора, главу компании и пользователя. Но у этих людей разные цели и мотивы. Бизнес, который это понимает и учитывает в маркетинге, зарабатывает больше. Как эффективно собрать информацию, чтобы составить релевантное УТП, рассказывает маркетолог клиентских проектов Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 24 июня, 2024
Выбор рекламного агентства — серьезный шаг для многих компаний, поэтому заказчики буквально заваливают потенциальных партнеров неудобными вопросами. Но профессионал легко ответит на типичные возражения и сомнения. Докажем это вместе с ведущим маркетологом клиентских проектов Актион Маркетинг Маргаритой Большаковой.
- Маргарита Большакова
- 22 мая, 2024
«Ваши лиды — отстой!» — «Это вы продавать не умеете!». К перепалкам между отделами маркетинга и продаж руководителям не привыкать. Но этот спор — яркий признак того, что компания не движется вперед и не зарабатывает, уверен директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо. Как разрешить конфликт между маркетологами и продавцами — читайте в статье.
- Максим Нахабо
- 23 апреля, 2024
Работа маркетолога предполагает построение и проверку гипотез, а также тестирование рекламных каналов, форматов и сообщений. Один из малоизвестных и недооцененных инструментов маркетинга — платформа Clickme. Опытом использования этого рекламного канала делится маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг Маргарита Большакова.
- Маргарита Большакова
- 26 марта, 2024
9 из 10 менеджеров B2B-компаний на вопрос «Кому вы продаете?» не задумываясь ответят: «Организации». И — ошибутся в определении клиента. За стол переговоров никогда не садится абстрактная «организация». Как действительно принимаются решения в B2B и B2C, расскажет директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.
- Максим Нахабо
- 20 марта, 2024
Максим Пельмегов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Актион Маркетинг расскажет как за счет использования опции «Сплит-тест» в инструменте «Лид-формы» в ВК Рекламе снизить стоимость заявки.
- Максим Пельмегов
- 19 марта, 2024
